Argumentieren mit dem Fünfsatz

Haben Ihnen in einer Verhandlung oder einem Meeting schon einmal die Worte gefehlt und das, was Sie sagen wollten, kam einfach nicht rüber? Fehlt Ihnen in den entscheidenden Situationen oft die nötige Überzeugungskraft? – Dann können wir das gemeinsam ändern! Denn Situationen, in denen wir argumentativ überzeugen wollen, warten sowohl im beruflichen als auch im privaten Kontext täglich auf uns. In diesem Webinar lernen Sie, wie Sie Ihre Argumentationen mit Hilfe der Fünfsatztechnik simpel und vor allem effektiv in fünf Schritten – oder manchmal sogar schon in fünf Sätzen – gestalten können. Darüber hinaus lernen Sie, was ein gutes Argument ausmacht, wie Sie es effektiv verpacken können und wie Sie eine passende Konterstrategie für jede Art von Gegenargument auswählen und anwenden.

Zielgruppe

Sämtliche Mitarbeitende aus allen Bereichen und Ebenen eines Unternehmens, die zukünftig überzeugender argumentieren wollen.

WebinareGesamtdauer: 3,5 Stunden Jetzt Buchen

Kompetenzen

  • Nutzen argumentieren
  • Einwände entkräften
  • Sich durchsetzen
  • ergebnisorientiert handeln

Lernziele

  • Argumente mit Hilfe des der Fünfsatztechnik erfolgreich gestalten
  • Die Bedeutung der „richtigen“ Gesprächsatmosphäre anerkennen und Diskussionen unter Beachtung der dafür notwendigen Faktoren gestalten
  • Den Situativen Einstieg, unter Abwägung der Vor- und Nachteile, agierend oder reagierend erfolgreich gestalten
  • Diskussionsthemen inhaltlich sauber recherchieren und die eigenen Argumente mit Hilfe des ETHOS-Schemas einordnen
  • Die eigenen Argumente mit Hilfe einer Analyse der Gesprächspartner:innen priorisieren und Nutzenargumente ausfindig machen
  • Argumenten mit Hilfe von Beispielen, Beweisen, Referenzen, … mehr Gewicht verleihen
  • Mit dem Zwecksatz die Kernaussage Ihrer Argumentation zusammenfassen und Konsequenzen daraus formulieren
  • Sachliche Gegenargumente mit der passenden Konterstrategie parieren
  • Verbale Angriffe mit der passenden Konterstrategie der 4i-Methode abwehren

Methoden

Unsere Webinare sind in thematische Stationen aufgebaut und 100 % interaktiv.  Die Trainer:innen leiten die Teilnehmenden durch die Stationen, geben inhaltliche Impulse und arbeiten an konkreten Themen der Teilnehmenden. Involvement und Empowerment ist die Basis unserer Webinare.