Grundlagen des Vertriebs

Fit für den Vertrieb?! Bauen Sie eine fundierte Grundlage für Ihre Vertriebstätigkeit auf.  In unserem Kurs “Grundlagen des Vertriebs” erarbeiten wir gemeinsam, wie Sie Ihre verkäuferische Kompetenz richtig einschätzen und nachhaltig verbessern können. Darüber hinaus lernen Sie Ihre Potenziale besser kennen und können diese auch gezielter einsetzen. Das bedeutet, Sie werden sich sowohl besser vorbereiten und organisieren als auch Ihre Kunden besser managen. In anderen Worten: guter Vertrieb und Verkauf sind erlernbar, denn das Verkaufen kann so einfach sein, wenn von Anfang an die richtigen Schritte erlernt werden und aktiv an der Umsetzung gearbeitet wird. Der Erfolg stellt sich dann in der Regel von ganz allein ein.

Ziele und Zielgruppe

Einsteiger im Verkauf und Vertrieb, Vertriebsinnendienstler:innen, Vertriebsaußendienstler:innen, Verkäufer:innen, die Ihre Verkaufstechnik auffrischen und verbessern wollen.

 

Ziel ist es mit unserem Kurs, Verkäufer:innen zu unterstützen, die neu im Verkauf sind und die erfolgreich die neue Aufgabe des Verkaufens angehen wollen oder auch jene, die bereits im Verkauf tätig sind und Ihre Kenntnisse auffrischen möchten. In unserem Seminar lernen Sie das entsprechende Know-how und Werkzeug kennen. Wir beschäftigen uns sowohl mit den Voraussetzungen, um Kunden und Gebiet professionell zu managen als auch Verkaufsgespräche richtig vor- und nachzubereiten. Sie erlernen darüber hinaus das Gespräch zielorientiert zu führen und die Übersicht zu behalten, um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.

Vertrieb und Verkauf Jetzt Buchen

Inhalte

Aufbau Kundenmanagement

  • Welche Kunden benötigen welchen Aufwand?
  • Potenzial der Kunden erkennen
  • Aufbau eines Beziehungsmanagement
  • Kundenpriorisierungen entwickeln

Verkaufsgespräche vor- und nachbereiten

  • Informationsbeschaffung und -analyse?
  • mit Hilfe einer Checkliste die Vorbereitungen optimieren
  • Vor- und Nachbereitung der Verkaufsgespräche
  • Erwartungshaltung des Kunden erkennen und erfüllen
  • Nach dem Verkaufsgespräch – was ist zu tun?

Entwicklung von Verkaufsstrategien

  • Die 7 Phasen des Verkaufs
  • größerer Erfolg durch eine gezielte Verkaufsstrategie
  • Bedarfsanalyse: Chancen und Techniken
  • Wünsche und Bedürfnisse des Kunden ermitteln
  • Nutzenargumentation
  • Abschlusstechniken

Verkaufskommunikation

  • Strukturierte Vorgehensweise im Verkaufsgespräch
  • Gefühle im Verkaufsgespräch erkennen und nutzen
  • Zum echten „Problemlöser“ des Kunden werden
  • Preisverhandlungen erfolgreich „meistern“

Methoden

Unsere Seminare sind vor allem Workshops, in denen wir stationsweise gemeinsam an Themen arbeiten. Wir denken interaktiv, bauen unsere Seminare modular auf und geben Teilnehmer:innen gleich zu Beginn eine Orientierung für die gemeinsame Arbeit. Vom Opening bis zum Closing schaffen wir Erlebnis- und Lernräume und wenden für jeder Aktion die beste Methode an, um persönliche Angewohnheiten und Verhaltensweisen besser reflektieren und optimieren zu können. In den Gesprächen mit einer/m qualifizierten Coach:in, werden Lösungsstrategien entwickelt, Erfahrungen und Erlebnisse hinterfragt sowie bewusst gemacht.

Involvement und Empowerment der Teilnehmer:innen ist das, was unsere Seminare besonders macht.

Organisatorisches

  • Sie erhalten zwei Wochen vor Trainingsstart die Einladung zum Präsenzseminar inkl. Anfahrt, Zeiten und Kontaktdaten.
  • Die Mindestteilnehmerzahl liegt bei 3 Personen und die maximale Teilnehmerzahl bei 8 Personen.
  • Uhrzeiten sind in der Buchung angegeben!
  • Im Seminarpreis enthalten ist die Seminardurchführung mit einer/m erfahrenen Trainer:in, Seminarunterlagen, Getränke und Snacks, gemeinsames Mittagessen und die Teilnahmebescheinigung.