Harvard® Verhandlungsstrategien: Von den Grundlagen zu fortgeschrittenen Strategien
Entdecken Sie das volle Potenzial professioneller Verhandlungskunst in unserem Seminar. Diese intensive Schulung führt Sie durch alle Phasen des Harvard®-Verhandlungskonzepts, von den Grundlagen bis hin zu fortgeschrittenen Techniken. Lernen Sie, wie Sie durch gezielte Vorbereitung, effektive Kommunikation und strategisches Handeln nicht nur Gewinnergebnisse erzielen, sondern auch langfristige Beziehungen aufbauen. Dieses Seminar verbindet praktische Tipps mit tiefgreifenden Strategien und macht Sie fit für jede Verhandlungssituation, damit Sie und Ihre Verhandlungspartner als Sieger hervorgehen.
Ziele und Zielgruppe
Dieses Seminar richtet sich an Vertriebsprofis, Einkäufer, Führungskräfte und alle, die ihre Verhandlungskompetenzen auf ein professionelles Niveau heben möchten. Es ist ideal für Teilnehmende, die nicht nur effektiv verhandeln, sondern auch nachhaltige Beziehungen aufbauen wollen. Sie erlernen die Fähigkeiten, Konflikte zu managen, Kommunikation zu verbessern und strategisch zu verhandeln, um in jeder Situation die besten Ergebnisse zu erzielen.
Kommunikation & Rhetorik Jetzt BuchenInhalte
Einführung in das Harvard®-Verhandlungskonzept:
- Grundlagen des Win-Win-Verhandelns.
- Die Kunst des aktiven Zuhörens und die Bedeutung von Empathie.
Strategische Vorbereitung:
- Blitz-Vorbereitung mit Teamcheck.
- Erstellen eines Fahrplans zur Top-Verhandlung.
- Schaffung eines vertrauensfördernden Klimas.
Effektive Verhandlungsführung:
- Verhandeln mit Herz und Hirn: Interessen über Positionen stellen.
- Manipulationen erkennen und adäquat darauf reagieren.
- Teamverhandlungen meistern und Preisgespräche gekonnt führen.
Fortgeschrittene Verhandlungsstrategien:
- Ausbalancieren von Machtungleichgewichten.
- Schlüsselstrategien für festgefahrene Verhandlungsmomente.
- Win-Win-Lösungen auch in schwierigen Verhandlungssituationen finden.
Nachbereitung und Beziehungsmanagement:
- Umsetzung des Deals und Pflege der Beziehung.
- Langfristige Partnerschaften etablieren und zementieren.
- Vorbereitung auf zukünftige Verhandlungen (Win-Win 2.0).
Methoden
- Strukturierter Lernpfad: Modularer Aufbau für klaren Fortschritt
- Methoden-Mix:
- Impulsvorträge für essenzielle Inhalte
- Fallstudien & Best Practices für Praxisnähe
- Gruppenarbeiten & Diskussionen für Austausch
- Übungen & Simulationen für realistische Anwendung
- Individuelle Förderung: Persönliches Feedback & maßgeschneiderte Lösungen
- Experten-Coaching: Direkte Begleitung für gezielte Weiterentwicklung
- Nachhaltige Integration:
- Transferübungen & Follow-ups
Ihr Erfolg ist unser Ziel! Lernen, anwenden, wachsen – für nachhaltige Entwicklung im Beruf.
Organisatorisches
- Durchführungsgarantie
- Einladung: Zwei Wochen vor Start erhalten Sie alle wichtigen Infos zu Anfahrt, Zeiten und Kontakten.
- Teilnehmer:nnen: Wir setzen auf Intensität arbeiten mit maximal 8 Teilnehmer:innen pro Seminar.
- Uhrzeiten: Diese entnehmen Sie Ihrer Buchungsbestätigung.
- Im Preis enthalten:
- Anleitung durch erfahrene Trainer:innen.
- Seminarunterlagen für tiefgehendes Lernen.
- Getränke, Snacks und ein gemeinsames Mittagessen.
- Ihre Teilnahmebescheinigung.
