Überzeugend argumentieren & souverän diskutieren
In diesem Argumentation Seminar lernen Sie, Ihre Argumente klar aufzubauen, überzeugend zu vermitteln und auch in anspruchsvollen Diskussionen standfest zu bleiben. Gute Ideen setzen sich nicht automatisch durch – sie brauchen eine nachvollziehbare Struktur, emotionale Anschlussfähigkeit und eine überzeugende Wirkung.
Klar begründen, standfest bleiben, Diskussionen souverän führen
Genau hier setzt das Seminar an. Die Teilnehmenden entwickeln ein fundiertes Verständnis für wirksame Argumentation. Sie lernen, logische Argumentationsketten aufzubauen, Nutzen klar herauszuarbeiten und ihre Botschaften adressatengerecht zu formulieren. Zentrale Elemente aus der Rhetorik unterstützen dabei, Argumente verständlich, prägnant und wirkungsvoll zu platzieren – ohne zu belehren oder zu dominieren.
Ein weiterer Schwerpunkt des Argumentation Seminars liegt auf dem Umgang mit Diskussionen und Widerständen. Diskussionen sind selten rein sachlich, sondern geprägt von Interessen, Emotionen und Machtaspekten. Eine bewusste Gesprächsführung hilft dabei, Diskussionen zu strukturieren, Manipulationen zu erkennen und wertschätzend zu bleiben, auch wenn Meinungen auseinandergehen. Darüber hinaus wird der Transfer in Führungs- und Verhandlungssituationen gezielt hergestellt. Ob in Meetings, Veränderungsprozessen oder Verhandlungen: Wer überzeugen will, muss Haltung zeigen und gleichzeitig flexibel bleiben. Ergänzend lernen die Teilnehmenden, ihre Argumente auch in der Verhandlungsführung souverän einzusetzen. Das Seminar richtet sich an Mitarbeitende und Führungskräfte, Team- und Projektleitende sowie Personen aus Vertrieb, Einkauf, Service und HR. Praxisnahe Übungen, Rollenspiele und differenziertes Feedback unterstützen dabei, einen eigenen Überzeugungsstil zu entwickeln – klar, standfest und zugleich dialogorientiert.
Inhalte
Modul 1: Grundlagen wirksamer Argumentation
- Information vs. Überzeugung – Zweck & Ziel
- Logos–Ethos–Pathos, These–Beleg–Beispiel–CTA
- Argumentarchitektur und Argument-Mapping
Modul 2: Logik, Emotion & Storytelling verbinden
- Argumenationstechniken
- Fakten fühlbar machen, Bilder & Beispiele einsetzen
- Typische Denkfehler erkennen, klar strukturieren
Modul 3: Diskussion souverän führen – auch unter Druck
- Diskussionsstile (kooperativ, kontrovers, kompetitiv)
- Gesprächssteuerung: Agenda, Signposting, Bridging
- Präsenz, Klarheit, Timing in Wortmeldungen
Modul 4: Zielgruppen- und Generationenorientierung
- Erwartungsunterschiede von Boomer bis Gen Z
- Tonalität & Form: authentisch für Jüngere, klar & strukturiert für Erfahrener
Modul 5: Manipulationen & unfaire Techniken kontern
- Strohmann, Ad-hominem, Whataboutism, falsches Dilemma, Scheinfragen
- Deeskalation, Reframing, Humor als Werkzeug
- Souverän „Nein“ sagen und Grenzen setzen
Modul 6: Emotionale Intelligenz im Dialog
- Aktives Zuhören, präzises Nachfragen, Spiegeln
- Selbstregulation: Ruhe bewahren, Wirkung steuern
- Resonanz erzeugen statt Schlagabtausch
Modul 7: Schwierige Situationen & Q&A
- Heikle Fragen, Einwände, Gegenwind produktiv nutzen
- Einwandbehandlung: Verständnis – Begründung – Angebot
Modul 8: Praxis & Transfer
- Kurzreden, Meeting-Statements, Pitch-Simulationen (auf Wunsch Video-Feedback)
- Persönlicher Argumentationsleitfaden & Verbesserungsplan
Methoden
Unsere Seminare verbinden fundierte Impulse mit konsequentem Praxisbezug. Die Teilnehmenden arbeiten an realistischen Situationen aus ihrem beruflichen Alltag und übertragen die Inhalte direkt in ihre Praxis. Unterschiedliche Lernformate sorgen für Tiefe, Abwechslung und nachhaltigen Transfer.
Zum Einsatz kommen unter anderem:
- Kurzimpulse und fachliche Einordnungen
- Praxisnahe Beispiele und Best-Practice-Fälle
- Strukturierte Einzel- und Gruppenarbeiten
- Übungen, Simulationen und Rollenszenarien
- Kollegiale Fallberatung und moderierte Reflexionsrunden
- Review- und Transferformate
- Individuelles Feedback durch Trainer:innen
- Konkrete Transferaufgaben inkl. persönlichem 30–60–90-Tage-Plan
Organisatorisches
- Einladung & Informationen:
Zwei Wochen vor Seminarbeginn erhalten Sie alle relevanten Informationen zu Ablauf, Zeiten, Anfahrt und Kontaktpersonen. - Teilnehmendenzahl:
Wir arbeiten bewusst in kleinen Gruppen mit maximal 10 Teilnehmenden, um Intensität, Austausch und individuelles Arbeiten zu ermöglichen. - Seminarzeiten:
In der Regel von 09:00 bis 16:30 Uhr (abweichende Zeiten werden vorab kommuniziert). - Veranstaltungsort:
Exklusive, zentrale Seminarlocation im Herzen von Hamburg. - Im Preis enthalten:
- Durchführung durch erfahrene Trainer:innen und Psycholog:innen
- Hochwertige Seminarunterlagen zur Vertiefung und Nachbereitung
- Getränke (Kaffee, Tee, Softdrinks) sowie Snacks
- Gemeinsames Mittagessen
- Persönliche Teilnahmebescheinigung
Ziele und Zielgruppe
Die Teilnehmenden lernen,
- Argumente klar, logisch und publikumsorientiert zu strukturieren,
- Logik, Emotion und Storytelling wirkungsvoll zu kombinieren,
- Diskussionen zielorientiert zu steuern und unter Druck präsent zu bleiben,
- Manipulationen zu erkennen, zu benennen und respektvoll zu neutralisieren,
- mit aktiven Zuhör- und Fragetechniken Resonanz zu erzeugen,
- einen persönlichen Leitfaden für Meetings, Präsentationen, Verhandlungen & Q&A anzuwenden.
Zielgruppe
- Mitarbeitende & Führungskräfte, Team- und Projektleiter:innen, Vertrieb/Einkauf, Service, HR
- Alle, die mit klaren Argumenten überzeugen und Diskussionen souverän führen wollen
Von A bis Z ein sehr nachhaltiges Training. Ich fühle mich jetzt deutlich sicherer, wenn ich meine Position vertreten muss, ohne dabei die Beziehungsebene zu verlieren. Unbedingte Empfehlung.
Das Seminar war abwechslungsreich, interaktiv und verständlich aufgebaut. Man wurde aktiv eingebunden und konnte viel direkt ausprobieren.
Organisation und Betreuung waren wie gewohnt sehr professionell. Kleine Gruppe, gute Struktur und genug Raum für Fragen und Austausch.
Besonders gefallen hat mir die Kombination aus Argumentationstechniken und emotionaler Intelligenz. Das macht Diskussionen deutlich konstruktiver und wertschätzender.
Die Praxisübungen waren richtig gut und nah an echten Meetingsituationen. Der Trainer ist individuell auf unsere Themen eingegangen und hat sehr konkretes Feedback gegeben.
Für mich ein sehr hilfreiches Seminar. Ich habe gelernt, meine Argumente klarer aufzubauen und in Diskussionen ruhiger und strukturierter zu bleiben, auch wenn es mal kontrovers wird.
Insgesamt ein sehr nachhaltiges Training. Ich fühle mich jetzt deutlich sicherer in Diskussionen, Meetings und auch in kritischen Gesprächssituationen. Absolute Empfehlung.
Das Seminar war sehr abwechslungsreich und gut durchdacht. Trotz vieler Inhalte war es verständlich, kurzweilig und nie überfordernd.
Die Gruppendynamik war richtig gut. Der Austausch mit den anderen Teilnehmenden hat Spaß gemacht und viele neue Perspektiven eröffnet.
Besonders gefallen hat mir, dass es nicht nur um Technik ging, sondern auch um Haltung, Wirkung und wertschätzende Kommunikation in Diskussionen.
Rundum gelungen. Organisation, Inhalte und Betreuung waren sehr professionell, gleichzeitig persönlich und angenehm unkompliziert.
Super Mischung aus Input, Übungen und Austausch. Man war die ganze Zeit aktiv dabei und konnte eigene Diskussionssituationen direkt ausprobieren.
Für mich ein richtig gutes Seminar. Sehr praxisnah und klar aufgebaut. Ich habe gelernt, meine Argumente strukturierter zu formulieren und gleichzeitig auf mein Gegenüber einzugehen.
Die Praxisbeispiele waren extrem hilfreich und nah am echten Arbeitsalltag. Der Trainer hat sich Zeit genommen, auf individuelle Situationen einzugehen und konkrete Tipps zu geben.
Das Seminar hat mir geholfen, Argumente klarer aufzubauen und in Diskussionen souveräner zu bleiben. Besonders die Übungen zu den unterschiedlichsten Argumentationstechniken fand ich spannend – ich habe verstanden, dass ich in Diksussioen präsenter wirken kann und meine Standpunkte professionell vertrete.
Ich habe oft gute Ideen, aber Schwierigkeiten, sie überzeugend zu vermitteln. Durch das Training habe ich gelernt, meine Argumentation besser zu strukturieren und gezielter auf mein Gegenüber einzugehen. Die Unterscheidung zwischen sachlichen und emotionalen Ansätzen war für mich ein echter Aha-Moment und die vielen wertvollen Techniken für meinen beruflichen Alltag werden mir ganz sicher helfen. Danke Dieter, ich komme gern wieder.
Sehr praxisnah und abwechslungsreich. Wir haben eigene Alltagssituationen durchgespielt und direkt Feedback bekommen. Besonders hilfreich fand ich die Strategien gegen Ausweichmanöver – damit fühle ich mich in schwierigen Diskussionen viel sicherer. Dieter Jupe hat offen, aufrichtig und mit viel Humor durch das Seminar geführt. Vielen Dank, es war großartig.
„Ich hatte mir vom Seminar erhofft, meine Argumentationsfähigkeit im Verkaufsgespräch zu verbessern – und genau das habe ich bekommen. Wir haben intensiv daran gearbeitet, Kundenmotive herauszufiltern und die Argumentation daran auszurichten. Das war für mich sofort umsetzbar und bringt echten Mehrwert.“
Ein Seminar, das wirklich Spaß gemacht hat. Wir haben viel diskutiert, gestritten, gelacht – und dabei eine Menge gelernt. Für mich war das Wichtigste, wie ich in Teamdiskussionen klar bleibe, ohne andere vor den Kopf zu stoßen. Ich habe viele Impulse mitgenommen. Dieter Jupe ist ein wirklich hevorragender Rhetoriker, präzise und ein erfrischender und humorvoller Trainer.
Ein hervorragendes Seminar, das mir die Werkzeuge an die Hand gegeben hat, um in jeder Diskussion zu überzeugen. Dieter war super!
Ich war beeindruckt von der Art und Weise, wie das Seminar geführt wurde. Dieter hat jede Session mit einer beeindruckenden Klarheit und Effektivität geleitet, und die Seminarräume waren perfekt für diesen Typ von interaktiver Lernumgebung.
Dieses Seminar hat mir nicht nur gezeigt, wie ich meine Argumente besser strukturieren kann, sondern auch, wie ich sie überzeugender präsentiere. Dieter Jupe war ein hervorragender Trainer, der mit seiner Erfahrung und seinem scharfen Verstand genau wusste, wie er das Beste aus jedem Teilnehmer herauskitzeln konnte.
Die Tiefe der Inhalte im Seminar ‘Überzeugend argumentieren und diskutieren’ war außergewöhnlich. Ich habe gelernt, wie ich meine Gedanken klarer ausdrücken und in Diskussionen überzeugender auftreten kann. Dieter’s Fähigkeit, komplexe Ideen einfach zu vermitteln, war beeindruckend. Die Organisation des Seminars war ebenfalls tadellos.
Klare Empfehlung für jeden, der seine Argumentationstechniken verbessern will.
Ein herausragendes Seminar, das mir die Werkzeuge gab, um meine Argumentationsfähigkeiten zu schärfen. Die Balance zwischen Theorie und Praxis war perfekt.
Ich habe viel über die Kunst der Überzeugung gelernt. Jede Übung war darauf ausgelegt, unser Verständnis zu vertiefen und unsere Fähigkeiten zu verbessern.
Die Interaktivität des Workshops war fantastisch. Ich fühle mich jetzt viel sicherer, meine Ideen in Meetings und Diskussionen zu verteidigen.
Der Trainer hatte ein unglaubliches Talent, komplexe Konzepte einfach zu erklären. Ich habe gelernt, wie wichtig emotionale Intelligenz in der Kommunikation ist.
Die Organisation des Seminars war tadellos, und die Seminarräume waren ideal für die vielen praktischen Übungen.
Ich war beeindruckt von der Tiefgründigkeit des Seminars. Der Trainer war nicht nur ein Experte auf seinem Gebiet, sondern auch ein hervorragender Redner, der uns alle motivierte und inspirierte.