Überzeugend argumentieren & souverän diskutieren
Logik, Emotion & Wirkung gezielt verbinden – klar begründen, standfest bleiben
Gute Ideen überzeugen nicht von allein – sie brauchen die richtige Kommunikation. In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden, ihre Argumente so zu formulieren, dass sie gehört, verstanden und akzeptiert werden. Sie verbinden logische Argumentationsstrukturen mit emotionaler Intelligenz, Authentizität und Wirkung. Das Training vermittelt nicht nur klassische Techniken, sondern auch die Fähigkeit, Diskussionen wertschätzend zu führen, Manipulationen souverän abzuwehren und generationengerecht zu kommunizieren. Durch praxisnahe Übungen, Rollenspiele und persönliche Feedbackschleifen entwickeln die Teilnehmenden ihren eigenen Überzeugungsstil, der sie in Meetings, Kundengesprächen und Verhandlungen souverän bestehen lässt.
Inhalte
Modul 1: Grundlagen wirksamer Argumentation
- Information vs. Überzeugung – Zweck & Ziel
- Logos–Ethos–Pathos, These–Beleg–Beispiel–CTA
- Argumentarchitektur (z. B. Toulmin) und Argument-Mapping
Modul 2: Logik, Emotion & Storytelling verbinden
- Fakten fühlbar machen, Bilder & Beispiele einsetzen
- Typische Denkfehler erkennen, klar strukturieren
- Übung: Eine Botschaft logisch und emotional aufbauen
Modul 3: Diskussion souverän führen – auch unter Druck
- Diskussionsstile (kooperativ, kontrovers, kompetitiv)
- Gesprächssteuerung: Agenda, Signposting, Bridging
- Präsenz, Klarheit, Timing in Wortmeldungen
Modul 4: Zielgruppen- und Generationenorientierung
- Erwartungsunterschiede von Boomer bis Gen Z
- Tonalität & Form: authentisch für Jüngere, klar & strukturiert für Erfahrener
- Übung: dieselbe Botschaft für verschiedene Zielgruppen formulieren
Modul 5: Manipulationen & unfaire Techniken kontern
- Strohmann, Ad-hominem, Whataboutism, falsches Dilemma, Scheinfragen
- Deeskalation, Reframing, Humor als Werkzeug
- Souverän „Nein“ sagen und Grenzen setzen
Modul 6: Emotionale Intelligenz im Dialog
- Aktives Zuhören, präzises Nachfragen, Spiegeln
- Selbstregulation: Ruhe bewahren, Wirkung steuern
- Resonanz erzeugen statt Schlagabtausch
Modul 7: Schwierige Situationen & Q&A
- Heikle Fragen, Einwände, Gegenwind produktiv nutzen
- Einwandbehandlung: Verständnis – Begründung – Angebot
- Rollenspiele mit realen Fällen der Teilnehmenden
Modul 8: Praxis & Transfer
- Kurzreden, Meeting-Statements, Pitch-Simulationen (auf Wunsch Video-Feedback)
- Persönlicher Argumentationsleitfaden & Verbesserungsplan
Methoden
- Impulse, Best-Practice-Fälle, Übungen & Simulationen, Gruppenarbeit & Diskussion, (Video-)Feedback, kollegiale Beratung, Transferaufgaben.
Organisatorisches
- Durchführungsgarantie
- Einladung: Zwei Wochen vor Start erhalten Sie alle wichtigen Infos zu Anfahrt, Zeiten und Kontakten.
- Teilnehmer:nnen: Wir setzen auf Intensität arbeiten mit maximal 8 Teilnehmer:innen pro Seminar.
- Uhrzeiten: Diese entnehmen Sie Ihrer Buchungsbestätigung.
- Im Preis enthalten:
- Anleitung durch erfahrene Trainer:innen.
- Seminarunterlagen für tiefgehendes Lernen.
- Getränke, Snacks und gemeinsames Mittagessen.
- Ihre Teilnahmebescheinigung.
Ziele und Zielgruppe
Die Teilnehmenden lernen,
- Argumente klar, logisch und publikumsorientiert zu strukturieren,
- Logik, Emotion und Storytelling wirkungsvoll zu kombinieren,
- Diskussionen zielorientiert zu steuern und unter Druck präsent zu bleiben,
- Manipulationen zu erkennen, zu benennen und respektvoll zu neutralisieren,
- mit aktiven Zuhör- und Fragetechniken Resonanz zu erzeugen,
- einen persönlichen Leitfaden für Meetings, Präsentationen, Verhandlungen & Q&A anzuwenden.
Zielgruppe
- Mitarbeitende & Führungskräfte, Team- und Projektleiter:innen, Vertrieb/Einkauf, Service, HR
- Alle, die mit klaren Argumenten überzeugen und Diskussionen souverän führen wollen
Das Seminar hat mir geholfen, Argumente klarer aufzubauen und in Diskussionen souveräner zu bleiben. Besonders die Übungen zu den unterschiedlichsten Argumentationstechniken fand ich spannend – ich habe verstanden, dass ich in Diksussioen präsenter wirken kann und meine Standpunkte professionell vertrete.
Ich habe oft gute Ideen, aber Schwierigkeiten, sie überzeugend zu vermitteln. Durch das Training habe ich gelernt, meine Argumentation besser zu strukturieren und gezielter auf mein Gegenüber einzugehen. Die Unterscheidung zwischen sachlichen und emotionalen Ansätzen war für mich ein echter Aha-Moment und die vielen wertvollen Techniken für meinen beruflichen Alltag werden mir ganz sicher helfen. Danke Dieter, ich komme gern wieder.
Sehr praxisnah und abwechslungsreich. Wir haben eigene Alltagssituationen durchgespielt und direkt Feedback bekommen. Besonders hilfreich fand ich die Strategien gegen Ausweichmanöver – damit fühle ich mich in schwierigen Diskussionen viel sicherer. Dieter Jupe hat offen, aufrichtig und mit viel Humor durch das Seminar geführt. Vielen Dank, es war großartig.
„Ich hatte mir vom Seminar erhofft, meine Argumentationsfähigkeit im Verkaufsgespräch zu verbessern – und genau das habe ich bekommen. Wir haben intensiv daran gearbeitet, Kundenmotive herauszufiltern und die Argumentation daran auszurichten. Das war für mich sofort umsetzbar und bringt echten Mehrwert.“
Ein Seminar, das wirklich Spaß gemacht hat. Wir haben viel diskutiert, gestritten, gelacht – und dabei eine Menge gelernt. Für mich war das Wichtigste, wie ich in Teamdiskussionen klar bleibe, ohne andere vor den Kopf zu stoßen. Ich habe viele Impulse mitgenommen. Dieter Jupe ist ein wirklich hevorragender Rhetoriker, präzise und ein erfrischender und humorvoller Trainer.
Ein hervorragendes Seminar, das mir die Werkzeuge an die Hand gegeben hat, um in jeder Diskussion zu überzeugen. Dieter war super!
Ich war beeindruckt von der Art und Weise, wie das Seminar geführt wurde. Dieter hat jede Session mit einer beeindruckenden Klarheit und Effektivität geleitet, und die Seminarräume waren perfekt für diesen Typ von interaktiver Lernumgebung.
Dieses Seminar hat mir nicht nur gezeigt, wie ich meine Argumente besser strukturieren kann, sondern auch, wie ich sie überzeugender präsentiere. Dieter Jupe war ein hervorragender Trainer, der mit seiner Erfahrung und seinem scharfen Verstand genau wusste, wie er das Beste aus jedem Teilnehmer herauskitzeln konnte.
Die Tiefe der Inhalte im Seminar ‘Überzeugend argumentieren und diskutieren’ war außergewöhnlich. Ich habe gelernt, wie ich meine Gedanken klarer ausdrücken und in Diskussionen überzeugender auftreten kann. Dieter’s Fähigkeit, komplexe Ideen einfach zu vermitteln, war beeindruckend. Die Organisation des Seminars war ebenfalls tadellos.
Klare Empfehlung für jeden, der seine Argumentationstechniken verbessern will.
Ein herausragendes Seminar, das mir die Werkzeuge gab, um meine Argumentationsfähigkeiten zu schärfen. Die Balance zwischen Theorie und Praxis war perfekt.
Ich habe viel über die Kunst der Überzeugung gelernt. Jede Übung war darauf ausgelegt, unser Verständnis zu vertiefen und unsere Fähigkeiten zu verbessern.
Die Interaktivität des Workshops war fantastisch. Ich fühle mich jetzt viel sicherer, meine Ideen in Meetings und Diskussionen zu verteidigen.
Der Trainer hatte ein unglaubliches Talent, komplexe Konzepte einfach zu erklären. Ich habe gelernt, wie wichtig emotionale Intelligenz in der Kommunikation ist.
Die Organisation des Seminars war tadellos, und die Seminarräume waren ideal für die vielen praktischen Übungen.
Ich war beeindruckt von der Tiefgründigkeit des Seminars. Der Trainer war nicht nur ein Experte auf seinem Gebiet, sondern auch ein hervorragender Redner, der uns alle motivierte und inspirierte.