Harvard® Verhandlungsstrategien – interessenbasiert zum Abschluss

In diesem Harvard Verhandlung Seminar lernen Sie, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, souverän zu führen und interessenbasiert zum Abschluss zu bringen. Erfolgreiche Verhandlungen entstehen nicht durch Druck oder Taktikspielchen, sondern durch Klarheit über Interessen, Optionen und Entscheidungsräume. Das Harvard®-Verhandlungskonzept bietet dafür einen strukturierten, praxisbewährten Rahmen, der in komplexen und anspruchsvollen Verhandlungssituationen Orientierung gibt.

Harvard® Verhandlungsstrategien – interessenbasiert zum Abschluss

Das Seminar führt durch alle Phasen des Harvard®-Ansatzes – von der professionellen Vorbereitung über die Analyse von Interessen und Alternativen bis hin zur Entwicklung tragfähiger Lösungen. Die Teilnehmenden lernen, Positionen von Interessen zu trennen, Optionen zu erweitern und objektive Kriterien gezielt einzusetzen. Zentrale Grundlagen der Verhandlungsführung helfen dabei, auch unter Zeitdruck oder bei asymmetrischen Machtverhältnissen handlungsfähig zu bleiben.

Ein weiterer Schwerpunkt des Harvard Verhandlung Seminars liegt auf der kommunikativen Umsetzung. Gute Vorbereitung entfaltet ihre Wirkung erst im Gespräch. Die Teilnehmenden trainieren, wie sie ihre Interessen klar vertreten, ohne Beziehungen zu belasten. Die Fähigkeit, überzeugend argumentieren zu können, unterstützt dabei, Vorschläge nachvollziehbar zu begründen, Einwände konstruktiv zu nutzen und gemeinsame Lösungen zu entwickeln. Darüber hinaus wird die persönliche Wirkung in Verhandlungen gezielt weiterentwickelt. Sprache, Auftreten und Präsenz beeinflussen maßgeblich, wie Angebote wahrgenommen werden. Zentrale Elemente aus der Rhetorik helfen dabei, auch in schwierigen oder konfliktgeladenen Situationen ruhig, klar und verbindlich zu bleiben. Das Seminar richtet sich an Vertriebsprofis, Einkäufer:innen, Key-Account- und Projektleitende sowie Führungskräfte und interne oder externe Verhandler:innen. Praxisnahe Übungen, realistische Fallbeispiele und strukturierte Reflexion sorgen für einen hohen Transfer – mit dem Ziel, Verhandlungen professionell zu führen und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.