Stakeholder Management – Interessen erkennen, Beziehungen steuern
In diesem Stakeholder Management Seminar lernen Sie, wie Sie relevante Stakeholder systematisch identifizieren, analysieren und gezielt einbinden. Denn Projekte scheitern selten an der Technik, sondern an fehlender Akzeptanz, verdecktem Widerstand oder unklarer Kommunikation.
Professionelles Stakeholder Management im Unternehmensalltag
Wirksames Stakeholder Management baut deshalb immer auf klarer Gesprächsführung und Kommunikation auf. Das Seminar vermittelt ein klares, praxiserprobtes Vorgehen entlang des gesamten Stakeholder-Prozesses – von der Identifikation über die Analyse bis zur aktiven Einbindung. Die Teilnehmenden arbeiten mit bewährten Modellen wie der Power-Interest-Matrix und dem Salience-Modell und lernen, Interessen, Macht und Einfluss differenziert zu bewerten. Um unterschiedliche Positionen konstruktiv zusammenzuführen, ist es dabei zentral, überzeugend argumentieren und diskutieren zu können.
Ein zentraler Bestandteil des Stakeholder Management Seminars ist die wirksame Kommunikation in formellen und informellen Settings. Gerade Abstimmungen, Workshops und Lenkungskreise erfordern die Fähigkeit, effiziente Meetings zu moderieren, Entscheidungen vorzubereiten und Beteiligung zu strukturieren, ohne Verantwortung aus der Hand zu geben.
Darüber hinaus greift das Seminar aktuelle Rahmenbedingungen auf: digitale und hybride Zusammenarbeit, virtuelle Beziehungen, kulturelle Diversität sowie Nachhaltigkeits- und ESG-Themen. Praxisnahe Übungen, Fallarbeit aus realen Projekten, erprobte Templates und ein klarer Transferplan stellen sicher, dass die Inhalte direkt im eigenen Projekt- oder Führungsalltag angewendet werden können.
Inhalte
Modul 1: Grundlagen & Prozess
- Definitionen, typische Denkfehler
- Prozess: Identifizieren → Analysieren → Planen → Einbinden → Überwachen
- Einordnung in klassische und agile Projekte
Modul 2: Stakeholder erkennen & analysieren
- Stakeholder-Register erstellen (direkte/indirekte Stakeholder)
- Mapping: Power-Interest-Matrix, Salience Model (Macht/Legitimität/Dringlichkeit)
- Interessen, Einfluss, Motivation, Netzwerke & Rollen (Befürworter ↔ Bremser)
Modul 3: Kommunikation & Beziehungsmanagement
- Segmentierung, Kernbotschaften, Kommunikationsplan (Kanäle, Taktung, Owner)
- Erwartungsmanagement & Vertrauen aufbauen
- Konflikte, Widerstände & verdeckte Interessen früh erkennen
Modul 4: Beteiligung & Integration
- Formate: Workshops, Feedbackschleifen, Co-Creation
- Governance & Verantwortlichkeiten (RACI), Lenkungskreis & Eskalationspfade
- Einbinden ohne Entscheidungsverantwortung abzugeben
Modul 5: Einfluss, Konflikte & Verhandlung
- Frühwarnindikatoren, Risiko-/Issue-Management
- Deeskalation, Reframing, Interessen verhandeln, Allianzen aufbauen
Modul 6: Digital & hybrid arbeiten
- Virtuelle Beziehungen pflegen, Nähe trotz Distanz
- Tools/Plattformen, asynchrone Updates, digitale Abstimmungen
- Partizipative Online-Formate & „Townhalls“
Modul 7: Nachhaltigkeit & Verantwortung
- Stakeholder für ESG-/Nachhaltigkeitsthemen gewinnen
- Transparenz & verantwortungsvolle Kommunikation
Modul 8: Praxis & Transfer
- Case-Clinic aus Teilnehmerprojekten
- Templates: Stakeholder-Register, Mapping, Kommunikations- & Engagementplan
- 30–60–90-Tage-Plan mit KPIs (Akzeptanz, Beteiligung, Risikoreduktion)
Methoden
Unsere Seminare verbinden fundierte Impulse mit konsequentem Praxisbezug. Die Teilnehmenden arbeiten an realistischen Situationen aus ihrem beruflichen Alltag und übertragen die Inhalte direkt in ihre Praxis. Unterschiedliche Lernformate sorgen für Tiefe, Abwechslung und nachhaltigen Transfer.
Zum Einsatz kommen unter anderem:
- Kurzimpulse und fachliche Einordnungen
- Praxisnahe Beispiele und Best-Practice-Fälle
- Strukturierte Einzel- und Gruppenarbeiten
- Übungen, Simulationen und Rollenszenarien
- Kollegiale Fallberatung und moderierte Reflexionsrunden
- Review- und Transferformate
- Individuelles Feedback durch Trainer:innen
- Konkrete Transferaufgaben inkl. persönlichem 30–60–90-Tage-Plan
Organisatorisches
- Einladung & Informationen:
Zwei Wochen vor Seminarbeginn erhalten Sie alle relevanten Informationen zu Ablauf, Zeiten, Anfahrt und Kontaktpersonen. - Teilnehmendenzahl:
Wir arbeiten bewusst in kleinen Gruppen mit maximal 10 Teilnehmenden, um Intensität, Austausch und individuelles Arbeiten zu ermöglichen. - Seminarzeiten:
In der Regel von 09:00 bis 16:30 Uhr (abweichende Zeiten werden vorab kommuniziert). - Veranstaltungsort:
Exklusive, zentrale Seminarlocation im Herzen von Hamburg. - Im Preis enthalten:
- Durchführung durch erfahrene Trainer:innen und Psycholog:innen
- Hochwertige Seminarunterlagen zur Vertiefung und Nachbereitung
- Getränke (Kaffee, Tee, Softdrinks) sowie Snacks
- Gemeinsames Mittagessen
- Persönliche Teilnahmebescheinigung
Ziele und Zielgruppe
Die Teilnehmenden lernen,
- Stakeholder frühzeitig zu identifizieren und systematisch zu analysieren,
- Mapping-Tools (Power-Interest, Salience) sicher anzuwenden,
- einen Kommunikations- & Engagementplan zielgruppengenau zu entwickeln,
- Erwartungen zu steuern, Widerstände zu adressieren und Konflikte zu entschärfen,
- Governance (z. B. RACI) und Eskalationswege praxistauglich aufzusetzen,
- Stakeholderarbeit digital/hybrid zu gestalten und Erfolg messbar zu machen (KPIs).
Zielgruppe
- Projektleiter:innen, Product Owner, Change- & Programm-Manager:innen
- Führungskräfte, Kommunikations-/PE-Verantwortliche, interne Multiplikator:innen
- Alle, die Stakeholder wirksam einbinden, Reibungsverluste reduzieren und Projekte sicher zum Ziel führen wollen
Das Thema wurde sehr anschaulich und mit einer guten Portion Humor vermittelt. Trotz der Komplexität blieb alles nachvollziehbar und greifbar.
Sehr abwechslungsreich gestaltet und angenehm interaktiv. Auf die unterschiedlichen Bedürfnisse der Teilnehmenden wurde wirklich eingegangen.
Von Anfang bis Ende rund. Klare Struktur, verständliche Inhalte und viele Aha-Momente zum Thema Stakeholder.
Die Gruppendynamik war klasse. Zusammen mit dem Trainer und der guten Betreuung vor Ort hat das richtig Spaß gemacht. Auch die Seminarunterlagen waren top.
Tolles Seminar. Alles war stimmig, vom Ablauf über die Unterlagen bis hin zum Trainer. Ich würde es ohne Zögern weiterempfehlen.
Super Mischung aus Input, Austausch und gemeinsamer Arbeit. Man war die ganze Zeit dran und nicht nur im Zuhörmodus.
Richtig gutes Seminar. Sehr praxisnah, gut aufgebaut und endlich mal kein trockenes Stakeholder-Blabla. Ich konnte vieles direkt auf meine eigenen Themen übertragen.
Besonders stark fand ich den Austausch mit den anderen Teilnehmenden und die Arbeit an echten Projekten. Das war keine Theorieübung, sondern richtig praxisrelevant.
Mir haben vor allem die Praxisbeispiele gefallen. Verständlich, nah am echten Arbeitsalltag und der Trainer hat sich echt Zeit für individuelle Fragen genommen.
„Ich habe schon an vielen Projektmanagement-Seminaren teilgenommen, aber hier habe ich zum ersten Mal wirklich verstanden, was es bedeutet, Stakeholder aktiv einzubinden. Die Übungen zu Interessenanalyse und Kommunikation waren so realitätsnah, dass ich mich direkt an Situationen aus meinem aktuellen Projekt erinnert fühlte. Besonders wertvoll fand ich die Arbeit an meinen eigenen Beispielen – nichts war theoretisch oder abgehoben.“ Sabine K.
„Ein starkes Seminar mit viel Tiefgang. Besonders gut hat mir gefallen, dass auch Themen wie Nachhaltigkeit und kulturelle Unterschiede im Stakeholder-Management berücksichtigt wurden. Das hat den Austausch sehr bereichert, weil wir Teilnehmenden aus ganz unterschiedlichen Branchen kamen. Für mich war es eine inspirierende Erfahrung, die über das klassische Projektmanagement hinausgeht.“
„Für mich war das Highlight, dass wir nicht nur über Kommunikation gesprochen haben, sondern sie direkt trainiert haben – in Rollenspielen, Diskussionen und mit echtem Feedback. Ich habe sofort gemerkt, wo ich in Gesprächen mit Stakeholdern manchmal zu schnell nachgebe oder unklar bleibe. Das war super lehrreich. Es ist selten, dass ein Seminar so praxisnah ist. Klare Empfehlung.“ Vielen Dank und bis zum nächsten Seminar, Anja
„Ich bin eher pragmatisch veranlagt und war froh, dass das Seminar nicht in endlosen Theorien hängen blieb. Stattdessen haben wir Werkzeuge und Modelle ausprobiert und direkt in unseren eigenen Fällen angewendet. Ich habe jetzt ein ganz konkretes Stakeholder-Mapping für mein Projekt, mit dem ich Montag früh starten kann. Das war für mich die größte Stärke dieses Seminars.“
„Ich hatte vor dem Seminar Schwierigkeiten, Stakeholder klar zu priorisieren und mit ihnen eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen. Hier habe ich gelernt, wie man Interessen sichtbar macht und daraus eine Strategie entwickelt. Besonders spannend fand ich die Gruppenarbeiten, weil wir dabei sehr unterschiedliche Perspektiven einbringen konnten. Es war intensiv, aber immer konstruktiv – und ich nehme viel Motivation mit.“ ML
„Das Training hat mir einen neuen Blickwinkel gegeben: Statt Stakeholder nur als ‚Hindernis‘ oder ‚Erfüllungsgehilfen‘ zu sehen, habe ich gelernt, sie als Partner zu betrachten. Der interaktive Austausch war sehr intensiv. Mir hat gefallen, dass wir Strategien entwickelt haben, die auch in komplexen, internationalen Kontexten funktionieren. Ich gehe mit einem klaren Plan zurück in mein Projekt.“
Das Stakeholder Management-Seminar war extrem aufschlussreich. Dieter Jupe hat durch seine Erfahrung und sein Einfühlungsvermögen jedem Teilnehmer wertvolle Einsichten vermittelt. Die Seminarräume waren ebenfalls top.
Großartige Inhalte, klasse präsentiert. Dieter ist ein echter Profi.
Ich war beeindruckt von der Tiefe des Wissens, das uns im Stakeholder Management-Seminar vermittelt wurde. Dieter Jupe hat es verstanden, jeden von uns dort abzuholen, wo wir standen, und hat die Inhalte mit einer beeindruckenden Leichtigkeit und Klarheit präsentiert. Die Organisation des Seminars war ebenfalls exzellent.
Das Seminar hat meine Erwartungen übertroffen. Die dynamische Interaktion und die praxisnahen Übungen haben mir geholfen, meine Fähigkeiten im Umgang mit Schlüsselpersonen zu verbessern. Ein großes Lob an die Organisation, die alles nahtlos hat laufen lassen.
Ein Muss für jeden, der in Projekten arbeitet. Ich habe so viel über effektive Kommunikation mit Stakeholdern gelernt!
Dieses Seminar hat mich sehr beeindruckt! Die Art, wie der Trainer Dieter auf unsere individuellen Fragen eingegangen ist, war exzellent. Ich habe gelernt, wie man effektiv Schlüsselpersonen identifiziert, analysiert und mit ihnen kommuniziert – das hilft mir sehr bei meinen Projekten.
Großartig! Jede Session war interaktiv und hat meine Fähigkeiten im Umgang mit Stakeholdern deutlich verbessert. Die praktischen Übungen waren besonders aufschlussreich.
Ein bemerkenswertes Seminar, das mir die Augen dafür geöffnet hat, wie kritisch Stakeholder für den Projekterfolg sind. Dieters Fähigkeit, komplexe Ideen zu vermitteln, war herausragend.
Die Inhalte waren hervorragend und sehr praxisnah. Ich konnte viele neue Techniken lernen, die ich direkt in meinem Arbeitsumfeld umsetzen werde.
I am thrilled with how this seminar has changed my perspective on stakeholder management. Dieter’s approach was both innovative and inspiring.
El carácter dinámico del seminario me permitió participar activamente y aportar mis casos, lo cual fue muy útil.
Die Organisation des Seminars war erstklassig, und die Seminarräume boten eine perfekte Lernumgebung. Ich kann dieses Training nur empfehlen!
Ich habe nicht nur gelernt, meine Stakeholder besser zu verstehen, sondern auch, wie ich sie für meine Projekte gewinnen kann. Dieter war fantastisch!
Dieses Seminar sticht definitiv von anderen Anbietern ab. Die interaktiven Elemente haben das Lernen lebendig und fesselnd gemacht.