KI in der Verhandlungsführung
Praktische Chancen für den Einkauf
Verhandlungen im Einkauf werden anspruchsvoller. Lieferanten kommen besser vorbereitet, Preisdruck steigt und Marktinformationen ändern sich schnell. Moderne KI hilft dabei, diese Komplexität greifbarer zu machen und Entscheidungen klarer zu treffen.
In diesem Live-Online-Seminar lernen die Teilnehmenden, wie sie KI als Sparringspartner nutzen können. Wir schauen uns an, wie aktuelle KI-Modelle Marktanalysen erstellen, Argumentationen formen, Risiken erkennen und Verhandlungen strukturiert vorbereiten. Alles, was wir besprechen, wird direkt im Live-Online-Seminar ausprobiert. Ziel ist ein realistischer, alltagstauglicher Einsatz der KI.
Inhalte
Modul 1: Was KI heute im Einkauf wirklich leisten kann
- Überblick über die aktuell leistungsfähigsten Modelle (u. a. GPT-5.1, Claude, Perplexity)
- Einsatzfelder im Einkauf: Analyse, Vorbereitung, Kommunikation, Monitoring
- Grenzen und Stolperfallen: Verzerrungen, Fehlinterpretationen, Datenqualität
Modul 2: Verhandlungen besser vorbereiten – KI als Denkwerkzeug
- Markt- und Wettbewerbsanalysen in wenigen Minuten
- Relevante Preisargumente erstellen und prüfen
- Lieferantenprofile, Stärken und Risiken verstehen
- Automatisierte Szenarien, BATNA-/WATNA-Analysen und Argumentationslinien
- Praxisteil: Teilnehmende bringen eigene Fälle mit und erarbeiten mit KI einen vollständigen Vorbereitungsleitfaden
Modul 3: KI während der Verhandlung nutzen
- Strukturierte Gesprächsleitfäden
- Umgang mit Preiserhöhungen
- Formulierungshilfen für schwierige Gesprächssituationen
- Live-Feedback der KI zu Argumentationsstrategien (Simulationen)
Modul 4: Nachbereitung und Dokumentation
- Gesprächsprotokolle schnell erzeugen und nachschärfen
- Ableitungen für Folgegespräche
- Tools für Monitoring, Alerts und Lieferanten-Performance
- Was nur mit eigenen Daten funktioniert und wo öffentliche KI reicht
Modul 5: Recht, Datenschutz und verantwortungsvoller Umgang
- Was im Einkauf eingegeben werden darf und was nicht
- Umgang mit vertraulichen Informationen
- Ethische Leitplanken und organisatorische Sicherheit
- Orientierung an der neuen KI-Verordnung (inkl. Art. 4 Weiterbildungspflicht)
Modul 6: Umsetzung im eigenen Unternehmen
- Welche Tools machen Sinn?
- Browser, Desktop-Apps oder API – worauf es wirklich ankommt
- Rollen im Team: Wer nutzt KI wofür?
- Ein 90-Tage-Plan für die Einführung
Methoden
Das Training ist interaktiv, mit Live-Demos und praktischen Übungen direkt im Browser. Wenn Sie mit einem eigenen Zugang arbeiten möchten, entscheiden Sie das selbst und akzeptieren dabei die jeweiligen Nutzungsbedingungen. Bitte geben Sie in KI-Tools keine personenbezogenen Daten ein. Einige Dienste verlangen für bestimmte Funktionen eine freiwillige Registrierung. Die Anbieter verarbeiten alle Daten in eigener Verantwortung und sind selbst für Datenschutz und Datensicherheit zuständig. Die riebeaux Training & Coaching GmbH hat keine vertragliche Beziehung zu diesen Anbietern. Teilnehmende stimmen Nutzungsbedingungen daher immer eigenständig zu und nutzen die Tools auf eigene Verantwortung.
Organisatorisches
- Durchführungsgarantie
- Einladung: Zwei Wochen vor Start erhalten Sie alle wichtigen Infos und Zugänge zu MS-Teams.
- Teilnehmer:nnen: Wir setzen auf Intensität arbeiten mit maximal 8 Teilnehmer:innen pro Seminar.
- Uhrzeiten: Diese entnehmen Sie Ihrer Buchungsbestätigung.
- Im Preis enthalten:
- Anleitung durch erfahrene Trainer:innen.
- Seminarunterlagen für tiefgehendes Lernen.
- Ihre Teilnahmebescheinigung.
Ziele und Zielgruppe
Teilnehmende können nach dem Seminar KI so einsetzen, dass sie Verhandlungen gezielter vorbereiten, Argumente klarer formulieren und Entscheidungen besser absichern. Sie wissen, welche Modelle im Einkauf sinnvoll sind, wie man mit KI schnell zu belastbaren Analysen kommt und wie der Einsatz im Alltag sicher und datenschutzkonform funktioniert.
Zielgruppe
Einkaufsleiterinnen, Einkäuferinnen, Strategische Einkäufer, Category Manager, Supply-Chain-Verantwortliche und alle, die Verhandlungen führen oder vorbereiten und KI sinnvoll in ihre Arbeit integrieren möchten.
